听《杜国楹的课程分享》后有感

听了老李分享的《杜国楹的课程分享》，有几点感受

• 价值观是持续且长久的内在动力: 价值观是一个人内在做人做事的原则，在价值观之上能建立做事的方法论，价值观决定了一个人对世界事物样子的期望，决定了一个人想要给别人带来的价值。价值观相同的人能自然凝聚在一起，并长期的去做一件事情，这也是一个公司能够长久生存的道理。
• 做事要基于一些简单而正确的模型: 简单的模型易于理解和共识，也可以很好的指导工作，同时也可以作为原则对所做的事情进行检验和不断反思。

1. 三大主义

1.1 营销主义 「1997~2003」: 内容是1，媒体是0

• 不重视内容就是不重视营销
• 营销的内容就是你跟客户沟通的信息
• 广告的内容比形式更重要

1.2 产品主义「2004~2012」: 产品是1，营销是0

• 从“营销主义”到“产品主义”的突破
• 不懂产品 = 不懂用户 = 不懂营销

1.3. 价值观主义「2013~?」: 价值观是1，运营是0

• 营销是一个关乎价值观的问题
• 伟大企业的价值观是超越时代的。
• 张瑞敏:“把质量差的都砸掉” # 王石:“永不行贿”

2. 三大法宝

2.1. 洞察思维

马斯洛需求理论:

       -自我实现-            |    精神需求
     --尊     重--          |    精神需求
   ---爱 和 归属感---        |    功能需求
 ----安  全  需  求-----     |    功能需求
----生  理    需  求-------  |    功能需求

2.2. “4P”的精髓：产品、价格、渠道、推广

                 产品(Product)
             /                 \
            /                   \
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推广(Promotion)    4P营销理论      价格(Price)
           \                     /
            \                   /
             \                 /
                 渠道(Place)

• “4P”是相互咬合的⻮轮
• 从“促销”到“推广”
• ⻜利浦.科特勒《营销管理》
  • 市场永远比营销要快
  • 如果五年内你还在用同样的 方式做生意，你将关⻔大吉。

2.3. 品牌三感 质感、美感、情感

“品牌三感”

• 情感: 品牌内核代表的精神
• 美感: 符合人们心中向往的美
• 质感: 产品或服务的质量

从“有质量”到“有品牌” 中国大部分公司刚过了第一阶段

3. 三次踩坑

3.1. 广告

• 广告是好产品的放大器
• 广告是坏产品的放大器

3.2. 科学与人文

3.3. 多品牌

• 大品类，小品牌
  • 茶叶产业链⻓——上游农业、中游工业、下游零售业
  • 五常大米、阳澄湖大闸蟹、⻄湖⻰井、武夷山大红袍
  • 中国有三种茶:琴棋书画茶、烟酒茶、柴米油盐酱醋茶
• 没有标准，就没有品牌
• 组织能力决定多品牌运营能力
• 品牌认知模型
  • 本质
  • 真相
  • 表象

3.4. 什么是你的“终身事业”?