听《杜国楹的课程分享》后有感
听了老李分享的《杜国楹的课程分享》，有几点感受
- 价值观是持续且长久的内在动力: 价值观是一个人内在做人做事的原则，在价值观之上能建立做事的方法论，价值观决定了一个人对世界事物样子的期望，决定了一个人想要给别人带来的价值。价值观相同的人能自然凝聚在一起，并长期的去做一件事情，这也是一个公司能够长久生存的道理。
- 做事要基于一些简单而正确的模型: 简单的模型易于理解和共识，也可以很好的指导工作，同时也可以作为原则对所做的事情进行检验和不断反思。
1. 三大主义
1.1 营销主义 「1997~2003」: 内容是1，媒体是0
- 不重视内容就是不重视营销
- 营销的内容就是你跟客户沟通的信息
- 广告的内容比形式更重要
1.2 产品主义「2004~2012」: 产品是1，营销是0
- 从“营销主义”到“产品主义”的突破
- 不懂产品 = 不懂用户 = 不懂营销
1.3. 价值观主义「2013~?」: 价值观是1，运营是0
- 营销是一个关乎价值观的问题
- 伟大企业的价值观是超越时代的。
- 张瑞敏:“把质量差的都砸掉” # 王石:“永不行贿”
2. 三大法宝
2.1. 洞察思维
马斯洛需求理论:
-自我实现- | 精神需求
--尊 重-- | 精神需求
---爱 和 归属感--- | 功能需求
----安 全 需 求----- | 功能需求
----生 理 需 求------- | 功能需求
2.2. “4P”的精髓：产品、价格、渠道、推广
产品(Product)
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推广(Promotion) 4P营销理论 价格(Price)
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渠道(Place)
- “4P”是相互咬合的⻮轮
- 从“促销”到“推广”
- ⻜利浦.科特勒《营销管理》
- 市场永远比营销要快
- 如果五年内你还在用同样的 方式做生意，你将关⻔大吉。
2.3. 品牌三感 质感、美感、情感
“品牌三感”
- 情感: 品牌内核代表的精神
- 美感: 符合人们心中向往的美
- 质感: 产品或服务的质量
从“有质量”到“有品牌” 中国大部分公司刚过了第一阶段
3. 三次踩坑
3.1. 广告
- 广告是好产品的放大器
- 广告是坏产品的放大器
3.2. 科学与人文
3.3. 多品牌
- 大品类，小品牌
- 茶叶产业链⻓——上游农业、中游工业、下游零售业
- 五常大米、阳澄湖大闸蟹、⻄湖⻰井、武夷山大红袍
- 中国有三种茶:琴棋书画茶、烟酒茶、柴米油盐酱醋茶
- 没有标准，就没有品牌
- 组织能力决定多品牌运营能力
- 品牌认知模型
- 本质
- 真相
- 表象